Кейс — как генерировать 11 сделок за месяц (сделки от 20,000$) вообще без холодных звонков!

Холодные звонки — это полный отстой! Неужели нету не чего лучше? Да есть, читайте внимательно!

Открытие

Я долго думал о том, как определить термин “Активные продажи 2.0”, особенно, потому что в нём нет холодных звонков. Более того, если вы используете холодные обзвоны — вы тратите своё время, деньги и силы!

“Активные продажи 2.0” означает найти НОВОГО клиента без “холодных звонков”. Моё определение “холодного звонка” — это когда вас не знают и ваш звонок не ожидают. “Холодные звонки” не любит не кто — не клиент, не менеджер по продажам, не так ли?

Continue reading →

Как использовать нехватку денег в преимущество: теория и практика

Без денегКак вы думаете что не даёт вам создать поток из клиентов и предсказуемый доход? Это условия рынка, экономика, нехватка денег, кадры или техника продаж?

Одно из оправданий которое я часто слышу это “У нас нет ресурсов для отдела продаж” или “Построение отдела продаж стоит очень дорого”! Открою вам маленький секрет — вам не нужно много денег чтобы получить результаты! Вам просто нужно делать правильные действия!

Кстати я не знаю не одну успешную компанию у которой есть слишком много денег и она не знает куда их деть 🙂

Continue reading →

Как в обход всех обстоятельств справиться с неудачей и всё таки построить систему продаж.

Вы когда-нибудь чувствовали себя полнейшим нулем?

Вы знаете что каждый пост в этом  блоге был написан “кровью”? (Да, я был тем руководителем, кто делает огромное количество ошибок…)

Уверен что вы уже читали на блоге как мой процесс активных продаж 2.0 может помочь собственникам создать масштабированный и предсказуемый доход. Но мало кто знает что этот подход зародился в моём провале!

Еще в 2011 году я был основателем и главным исполнительным директором в интернет компании (Академия Nesco). Сожалению мне пришлось узнать “трудный путь” —  Что самое главное для бизнеса, что работает, а что нет… Это стоило мне огромных денег! После привлечения частного капитала и работая некоторое время с ним, в течение нескольких лет, мы закрыли свой бизнес в 2014 году.

Моя мечта умерла…

Continue reading →

2 возражения специализации продаж и 4 причины чтобы её сделать.

Запутанный клубок где не найти концов

Некоторые читатели всё ещё нуждаются в помощи чтобы убедить свою команду перейти на  узкую специализацию каждого её члена. Это действительно сложно, взять команду которая занималась холодными звонками, закрытием сделок, выставлением счетов и всем остальным… и кардинально изменить всё!

Сегодня мы разберём 2 наиболее распространённых возражения когда говорим об специализации в команде продаж.

Continue reading →

Наиболее важный параметр в бизнесе, после количества выигранных сделок в месяц

Как я и обещал сегодня вы узнаете некоторые ответы на прошлую статью:

К сожалению сегодня, нет никаких быстрых решений проблемы «лидогенерации» (деятельность, направленная на поиск потенциальных клиентов). В реальности, если у вас нет «программы лидогенарации» которую можно легко «дублицироват» (повторять), вы уже отстаете от своих целей на 6-12 месяцев 🙁

Continue reading →

Непростительная ошибка в планирование продаж, которые совершают 90% директоров

Сегодня вы узнаете одно из самых больших заблуждений в современных продажах:

Набирать новый персонал и заставлять их работать на-износ не влияет на рост дохода!

Continue reading →

4 основные должности в успешном отделе продаж, которые раньше многие недооценивали

Для того чтобы создать современный и высокопродуктивный отдел продаж вам необходима узкая специализация для ваших менеджеров по продажам. Именно  этот подход позволил компании salesforce.com сделать такой удивительный и молниеносный прыжок в продуктивности продаж.

Continue reading →

9 принципов системы активных продаж, которые сделают вас звездой на рынке услуг

В то время как большая часть моих постов рассказывает о том  «что» нужно сделать, чтобы создать предсказуемый доход с помощью системы активных продаж,  “как» это сделать не менее важно!

Мир платит вам не за то, что вы знаете, а за то, что вы делаете. Существует бессмертная аксиома успеха, утверждающая: “Вселенная вознаграждает действие”. И все же, как ни прост и верен этот принцип, удивительно, сколько людей пускается в анализ, планирование и систематизирование и вязнет во всем этом умствовании, когда единственное, что нужно, – начать действовать.

Continue reading →

Будет день — и у вас появится фанаты как у Apple

Что общего между этими много-миллиардами компаниям Apple, Facebook и Google?

3 вещи:

  1. Доверие клиента
  2. Успех клиента
  3. Их клиенты фанаты

Ультра Быстрый Рост

Активные продажи 1.0 (Продвижение) и 2.0 (Притяжение)

Сегодня интернет изменил всё и вызвал крупные сдвиги в бизнесе и продажах:

В прошлом продажи работала таким образом будто кто тыкал вас пальцем, и говорил «купи ещё?» (Тык) «Вы собираетесь купить ещё?» (Тык) «купи ещё?» (Тык) … пока вы не сдаётесь и покупаете только для того чтобы от вас отстали.

Продвижение и Притяжение

Успешные продажи строились главным образом на манипуляции. Самое главное было подписать контракт, заключить сделку, что будет потом не кого не заботило.

Компании могли продавать дорогой и ужасный сервис/продукт и не кто об этом не знал… До эры интернета было достаточно сложно узнать сколько клиентов не довольны и какие были провалы в проекте.

Сейчас всё иначе, в эпоху интернета есть такое понятие как “карма компании” (Если компания делает что-то хорошее или плохое это возвращается к ней “бумерангом”, сразу, а не в следующей жизни 🙂

Великие компании знают — продажа является только первым шагом в процессе изготовления счастливых клиентов и фанатов!

Активные продажи 2.0 (Притяжение) — это не значит быть пассивным не чего не делая!

“Притяжение” может быть очень даже “агрессивным”, просто нужно немножко изменить “тон”. Вместо того чтобы делать напор на деньги и как бы побыстрей заключить контракт. Сделайте упор на ценность встречи с вами. Ответьте честно себе на вопрос: “Сколько денег готов заплатить пот. клиент за встречу с вами”? Больше не кто не хочет иметь дело с назойливыми продавцами, пот клиенты хотят работать с теме кто может принести им ценность на встречи.

Что поменялось?

Только представьте себе как бы смог измениться ваш бизнес если бы пот. клиенты готовы были заплатит за встречу с вашим менеджером по продажам?!

Всё что для этого нужно — это включить креативность, предпринимательство и немного “мозги” 🙂

Поэтому прямо сейчас напишите 3 идеи, что ценного могли бы дать ваши менеджеры на встрече с клиентом? (Это может быть результаты последних исследований лидеров рынка? Или это может быть полезный инструмент? )

P.S. Один мой знакомый, делает встречи в ресторане 🙂 тоже ценность, согласитесь!

Продажи на 100 Млн $ за 3 года, миф или реальность?

 

Примеры роковых ошибок в отделе продаж : как не наступать на “грабли” других руководителей

И какой нормальный руководителей не мечтает достигнуть запланированного дохода!?

Но, как говорится, мечтать не вредно…

hunger-413685_1280

A как обстоят дела с реальными практическими результатами? Не очень?

Тогда продолжаем разбирать с прошлой недели примеры роковых ошибок в отделе продаж : как не наступать на “грабли” других руководителей

Continue reading →