Как использовать нехватку денег в преимущество: теория и практика

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Без денегКак вы думаете что не даёт вам создать поток из клиентов и предсказуемый доход? Это условия рынка, экономика, нехватка денег, кадры или техника продаж?

Одно из оправданий которое я часто слышу это “У нас нет ресурсов для отдела продаж” или “Построение отдела продаж стоит очень дорого”! Открою вам маленький секрет — вам не нужно много денег чтобы получить результаты! Вам просто нужно делать правильные действия!

Кстати я не знаю не одну успешную компанию у которой есть слишком много денег и она не знает куда их деть 🙂

Continue reading →

Как в обход всех обстоятельств справиться с неудачей и всё таки построить систему продаж.

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Вы когда-нибудь чувствовали себя полнейшим нулем?

Вы знаете что каждый пост в этом  блоге был написан “кровью”? (Да, я был тем руководителем, кто делает огромное количество ошибок…)

Уверен что вы уже читали на блоге как мой процесс активных продаж 2.0 может помочь собственникам создать масштабированный и предсказуемый доход. Но мало кто знает что этот подход зародился в моём провале!

Еще в 2011 году я был основателем и главным исполнительным директором в интернет компании (Академия Nesco). Сожалению мне пришлось узнать “трудный путь” —  Что самое главное для бизнеса, что работает, а что нет… Это стоило мне огромных денег! После привлечения частного капитала и работая некоторое время с ним, в течение нескольких лет, мы закрыли свой бизнес в 2014 году.

Моя мечта умерла…

Continue reading →

2 возражения специализации продаж и 4 причины чтобы её сделать.

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Запутанный клубок где не найти концов

Некоторые читатели всё ещё нуждаются в помощи чтобы убедить свою команду перейти на  узкую специализацию каждого её члена. Это действительно сложно, взять команду которая занималась холодными звонками, закрытием сделок, выставлением счетов и всем остальным… и кардинально изменить всё!

Сегодня мы разберём 2 наиболее распространённых возражения когда говорим об специализации в команде продаж.

Continue reading →

Наиболее важный параметр в бизнесе, после количества выигранных сделок в месяц

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Как я и обещал сегодня вы узнаете некоторые ответы на прошлую статью:

К сожалению сегодня, нет никаких быстрых решений проблемы «лидогенерации» (деятельность, направленная на поиск потенциальных клиентов). В реальности, если у вас нет «программы лидогенарации» которую можно легко «дублицироват» (повторять), вы уже отстаете от своих целей на 6-12 месяцев 🙁

Continue reading →

Непростительная ошибка в планирование продаж, которые совершают 90% директоров

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Сегодня вы узнаете одно из самых больших заблуждений в современных продажах:

Набирать новый персонал и заставлять их работать на-износ не влияет на рост дохода!

Continue reading →

4 основные должности в успешном отделе продаж, которые раньше многие недооценивали

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Для того чтобы создать современный и высокопродуктивный отдел продаж вам необходима узкая специализация для ваших менеджеров по продажам. Именно  этот подход позволил компании salesforce.com сделать такой удивительный и молниеносный прыжок в продуктивности продаж.

Continue reading →

9 принципов системы активных продаж, которые сделают вас звездой на рынке услуг

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

В то время как большая часть моих постов рассказывает о том  «что» нужно сделать, чтобы создать предсказуемый доход с помощью системы активных продаж,  “как» это сделать не менее важно!

Мир платит вам не за то, что вы знаете, а за то, что вы делаете. Существует бессмертная аксиома успеха, утверждающая: “Вселенная вознаграждает действие”. И все же, как ни прост и верен этот принцип, удивительно, сколько людей пускается в анализ, планирование и систематизирование и вязнет во всем этом умствовании, когда единственное, что нужно, – начать действовать.

Continue reading →

Примеры роковых ошибок в отделе продаж : как не наступать на “грабли” других руководителей

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

И какой нормальный руководителей не мечтает достигнуть запланированного дохода!?

Но, как говорится, мечтать не вредно…

hunger-413685_1280

A как обстоят дела с реальными практическими результатами? Не очень?

Тогда продолжаем разбирать с прошлой недели примеры роковых ошибок в отделе продаж : как не наступать на “грабли” других руководителей

Continue reading →

3 Роковые ошибки в продажах дорогих услуг от которых не застрахованы даже опытные руководители

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

После того как я проконсультировал десятки компаний, я снова и снова вижу руководителей которые повторяют одни и те же ошибки когда пытаются увеличить продажи.

Роковая ошибка 1: Не брать на себя ответственность за понимание процесса продаж и лидогенерации (генерации новых клиентов).

Continue reading →

5 терминов в процессе продаж которые не знали в Вавилоне

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Помните почему в Вавилоне не получилось построить башню до небес? Совершено верно — они начали говорить на разных языках, использовать разную терминологию!

Сегодня я напишу мои определения терминов в процессе продаж, чтобы у вас в компании было одно общее определение этих терминов. Иначе это порождает “бардак” на всех уровнях управления… и ваша организация превратится в “Вавилон”

Вавилон

Continue reading →