Почему продажи не идут или Зачем Вам нужен “Удалённый отдел продаж”?

Рассылка Удаленный отдел продаж - 07082015 - Google Документы - Google ChromeКто является клиентом Вашей компании? Очень важно изначально определить портрет Вашего идеального потенциального клиента. Это могут быть и организации, и частные лица. Важно то, что во всём мире 70% объема продаж приходится на продажи бизнеса бизнесу и только 30% – на продажи бизнеса потребителю (частному лицу). То есть именно организации обычно приносят Вам основной доход. Если этих денег у Вас еще нет, причина, скорее всего, в неумении привлечь клиентов.

Как найти таких клиентов? Есть всего два варианта:

  • Разместить рекламу и PR, чтобы клиенты сами звонили и приходили к Вам.
  • Организовать отдел продаж, чтобы самим находить и приводить клиентов с помощью активных (прямых) продаж.

Continue reading →