Как использовать нехватку денег в преимущество: теория и практика

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Без денегКак вы думаете что не даёт вам создать поток из клиентов и предсказуемый доход? Это условия рынка, экономика, нехватка денег, кадры или техника продаж?

Одно из оправданий которое я часто слышу это “У нас нет ресурсов для отдела продаж” или “Построение отдела продаж стоит очень дорого”! Открою вам маленький секрет — вам не нужно много денег чтобы получить результаты! Вам просто нужно делать правильные действия!

Кстати я не знаю не одну успешную компанию у которой есть слишком много денег и она не знает куда их деть 🙂

Continue reading →

Почему мне не удается набрать нормальных менеджеров по продажам

1. «Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс»

7 (2)Когда я вижу вакансии – объявления о приёме на работу, напечатанные в специализированных интернет-сайтах по трудоустройству (и на соответствующих сайтах), у меня складывается впечатление, что большую часть объявлений размещали вредители. Кажется, объявления специально сделаны так, чтобы поступило как можно меньше резюме. Конкурс прошёл как можно хуже. А в компании не появилось ни одного перспективного сотрудника.

Вот типовые ошибки, которые убивают конкурс уже на стадии публикации вакансий:

1. Мания величия: большинство работодателей, кажется, всё ещё считают, что работа в наши дни – страшный дефицит. Дают куцые объявления. Кто требуется, контакты организации и требования к сотруднику. Не пишут ничего, что могло бы заинтересовать сотрудника работать именно в этой Компании. Пишут, что ЧП Пупкин ищет торговых представителей. И думают, что сотни торговых представителей завтра же будут рваться на работу к великому Пупкину. Continue reading →