Кейс — как генерировать 11 сделок за месяц (сделки от 20,000$) вообще без холодных звонков!

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Холодные звонки — это полный отстой! Неужели нету не чего лучше? Да есть, читайте внимательно!

Открытие

Я долго думал о том, как определить термин “Активные продажи 2.0”, особенно, потому что в нём нет холодных звонков. Более того, если вы используете холодные обзвоны — вы тратите своё время, деньги и силы!

“Активные продажи 2.0” означает найти НОВОГО клиента без “холодных звонков”. Моё определение “холодного звонка” — это когда вас не знают и ваш звонок не ожидают. “Холодные звонки” не любит не кто — не клиент, не менеджер по продажам, не так ли?

Continue reading →

Как назначить встречу с ЛПР?

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Свяжитесь со мной! Первые 3 клиента - получат консультацию за мой счёт!

 

Как преодолеть секретаря и сразу зацепить клиента?

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Свяжитесь со мной! Первые 3 клиента - получат консультацию за мой счёт!

 

Видео отчет с Майского Интенсива

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

6 вопросов, которые помогут Вам набирать подписчиков

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

В маркетинговых кругах широко известна такая аббревиатура, как WIIFM – “What’s in it for me?”, которую можно перевести с английского следующим образом: «А что я буду с этого иметь?», «Что мне это даёт?» или «Какая мне от этого польза?».

Несмотря на разные формулировки, каждая из них озвучивает одно и то же – главный вопрос, который у всех на уме во время «посадки» на Вашем или на каком-нибудь другом  сайте. Поверьте, «виртуальных пассажиров» мало волнует Ваше предложение, а тем более, Вы сами.

Все, что они хотят на самом деле узнать, это то, смогут ли они решить свою проблему с вашей помощью здесь и сейчас.

Внимание: ВАЖНО!

Вы не наберёте даже 5-ти подписчиков, просто попросив их к Вам присоединиться. Вместо тщетных усилий во что бы то ни стало сделать это, лучше сразу обращайтесь к внутреннему голосу «WIIFM», который сидит в человеческих головах и руководит всеми нами. Например, почему бы не предложить человеку хороший стимул для подписки, другими словами, «предложение, от которого он не сможет отказаться»? Это действует, как магнит.

Соблазнить интересным предложением – значит, сделать первый шаг навстречу потенциальному клиенту. Однако заманивать нужно именно тем контентом, который относится непосредственно к главным проблемам Вашей профессиональной ниши. Более того, соблазн также выступает и в качестве меновой стоимости. Вы обещаете важную информацию в обмен на адрес электронной почты. Заполучив его, Вы, опять же, сможете предоставлять ценные сведения посредством содержимого уже Вашего емаила.

Непринужденность и безвозмездность такого приглашения к общению является лучшим способом наладить первичные контакты, поскольку происходит минимум психологических трений между Вами и подписчиками. Все, что от них требуется, это ввести свои электронные адреса, которые Вы будете использовать для ведения продуктивного диалога в будущем!

Что же притягивает всех нас, как магнитом?

6 вопросов, которые помогут Вам

набирать подписчиков

Вопрос № 1: Какую проблему это решает?

Проанализируйте демографические данные своей потенциальной аудитории – возраст, пол, род занятий, уровень образования и доходов:

  • С какими препятствиями сталкиваются эти люди?
  • Какие мысли не дают им уснуть до поздней ночи?
  • Какое решение сможет унять их «боли»?
  • Какую именно информацию они ищут?

Помните, что каждый рынок имеет ряд специфических, животрепещущих проблем. Ваша задача состоит в том, чтобы найти хотя бы одну из них и предложить ее решение, желательно в виде пошаговой инструкции.

ПРИМЕР:

В настоящее время я разрабатываю бизнес решения на тему образа жизни, привычек и повадок людей, и в этой нише имеется целый ряд ключевых проблем, препятствий и желаний. Например, многие люди интересуются следующими вопросами:

  • Какие привычки следует вырабатывать в первую очередь?
  • Как я могу отслеживать и управлять своими привычками?
  • Какой самый лучший способ избавиться от вредной привычки?
  • Как приумножить положительные привычки в моей жизни?
  • Каковы наиболее эффективные инструменты для выработки полезной, регулярной привычки?

Список зажигающих идей можно продолжать и дальше. Некоторые из них могут и не работать на моем сайте, но важный урок заключается в том, чтобы проникнуть в сознание других людей и выяснить, что конкретно они хотят.

Вопрос № 2: Какую ценность это имеет?

Не стоит ожидать построения длительных отношений с аудиторией, предлагая ей «пустой» контент. Таких горе-продавцов хоть пруд пруди, и Вам стоит выделиться на их фоне. Помните, что мощная база подписчиков строится на доверии и конкретных выгодах. Спешите выполнить свое обещание, и от Вас никогда не уйдут!

Вопрос № 3: Как это относится к Вашему бренду?

Ваше предложение должно быть созвучным с Вашей философией на все сто. Так что, если Вы деловой и серьезный человек, лишенный всяких сантиментов, то об этом нужно заявить в прямом порядке. Если же Вы хотите создать живые тематические образы, тогда стоит донести соответствующее, творческое маркетинговое сообщение своему читателю. Например, что Вы создали в прошлом и что планируете создать в будущем?

Вопрос № 4: Это звучит убедительно?

«Я верю!» – вот, что должен подумать потенциальный подписчик, к которому Вы обратитесь с предложением. В ход идет все: броское название, сопроводительные графики, и так далее, и тому подобное. Попробуйте заставить людей поволноваться по поводу того, что они от Вас узнали! К примеру, какое заглавие «цепляет» Вас больше всего: «Как выработать хорошую привычку?» или «77 полезных привычек, отделяющих Вас от лучшей жизни»? Первый вариант звучит обобщенно, обыденно и неинтересно; в то время как второй намекает на длинный список хороших привычек, которые привнесут в жизнь читателя больше радости, успеха, любви и счастья. Итак, учитесь привлекать внимание людей и выделяться из толпы. Скука никогда не продается!

Вопрос № 5: Это уникально?

Каждый магнит притягивает, но делает это по-разному. Предположим, Вы являетесь поставщиком услуг для фитнес-рынка, в частности,  для мужчин старше 40 лет. Было бы довольно банальным назвать свое уникальное предложение «Как накачать кубики пресса?». Более уникальным будет следующий ракурс материала: «Фактурные кубики пресса: Практическое руководство для 40-летнего мачо». Второе название сужает круг проблемы и обращается с полезной и подробной информацией к конкретной аудитории!

Вопрос № 6: Гарантирует ли это результат?

Ваш «магнит» должен не только притягивать, но и выполнять обещанное. Если обложка намекает на качественное содержание, то так должно и быть в реальности. В противном случае, Вы потеряете самое бесценное – доверие своих подписчиков…

 

Все эти шесть вопросов помогут Вам идентифицировать основную проблему и обеспечить ее кардинальное решение, выходящее за рамки всех ожиданий подписчика. Отныне в Вашем арсенале имеется 100% выигрышная стратегия, у которой нет компромиссов, только длинные списки «абонентов, которые всегда доступны» для Вас!

 

Итак, ЧТО же написать в своем предложении? В следующем разделе я подробно опишу еще одну выигрышную стратегию для аккумулирования свежих идей Вашего рынка продаж или услуг.

Слайд3

3 долгосрочные стратегии для Email маркетинга

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Четкой стратегии для построения базы подписки не существует. Вместо этого каждый имеет свой собственный стиль и индивидуальные предпочтения.  Некоторым нравится предложение  в каждом письме, другие придерживаются маркетинговой тактики «никаких продаж».

26 (11)

Определение лично вашей стратегии, которая будет применяться  для построения и работы с базой подписки является первым шагом.

Для его реализации можно использовать 3 стратегии:

  1. Чистая прибыль:  все ваши сообщения будут включать в себя прибыльные предложения.

  2. Завоеватель авторитета: основана на завоевании авторитета без каких-либо затрат со стороны подписчика.

  3. Смешанная стратегия: некоторые электронные письма будут делать прибыльные предложения, а другие предоставлять информацию о качестве.

 В следующих абзацах я раскрою каждую из этих трех стратегий. Я расскажу о их преимуществах и недостатках. Это поможет Вам определить наиболее правильную стратегию, для вас. Continue reading →

4 секрета Как создать идеальный вебинар?

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Добрый день.

Вебинар является одним из самых доступных источников представления информации и, что более важно, своеобразным двигателем торговли. Если подписчик готов потратить свое время на Вас, то он с большей вероятностью будет готов потратить деньги на Ваш продукт или услугу.

Но вместе с этим, вебинар как таковой имеет ряд недостатков. К счастью, для проведения вебинаров не требуется множество сложных механизмов. Для создания и воспроизведения веб-конференции в современном мире существует огромное количество инструментов, с помощью которых Вы с успехом в течение нескольких часов сможете провести вебинар, даже если Вы полный новичок в этой теме.

Для начала необходимо создать страницу регистрации. Это довольно простая задача, всё что для этого нужно:

  1. яркий, многообещающий заголовок, выделенный жирным шрифтом;1

  2. что посетитель узнает; Continue reading →

5 ошибок новичков в интернет бизнесе и как их избежать

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

В последнее время встречаю много людей, которые мечтают заняться интернет бизнесом, потому что слышали, что можно практически ничего не делая, зарабатывать несколько тысяч долларов в месяц, не выходя при этом из дома и щелкая мышкой пару часов в день.

Но чаще всего их представление ошибочно…

На ошибках мы учимся 🙂

Но лучше всего учиться на чужих ошибках верно? Поэтому сейчас, Вы узнаете 5 самых распространенных ошибок новичков в интернет бизнесе.

1. Никогда и ни за что не шлите спама своим подписчикам.

Принципиальным правилом для того, чтобы избежать серьезной ошибки в электронном маркетинге, является то, что ни при каких обстоятельствах не следует слать своим подписчикам письма спам, иначе адресат просто начнёт вас полностью игнорировать. Тогда рассылка материалов станет холодной, то есть лишенной всякой ответной реакцией. Информация, рассылаемая по подписной базе, должна быть не только полезной, но ещё периодичной и дозированной. Continue reading →

6 новых стратегий как новичку создать свой инфопродукт за неделю — часть 2

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)

Большинство новичков в интернете считают, что не могут создать собственный инфо продукт (электронную книгу, диск, видео и т.д.), потому что не умеют, не знают с чего начинать и многое другое.

Создавать продукты легко, не нужно делать всю работу самому! Вообще-то, если подойти к этому вопросу творчески, то вам вообще ничего не нужно делать!

Если Вы не представляете себе, как создать свой инфопродукт за неделю, советую взять на заметку следующие полезные рекомендации

На прошлой недели мы изучили 6 первых стратегий.

Продолжаем дальше…

7. Купите права личной марки

Можно найти владельцев, которые уже имеют права личной марки для продуктов, или обратиться к авторам и договориться с ними о покупке такого права. Права личной марки позволят вам вписать свое имя как имя автора продукта.

Ничего больше писать не нужно — только свое имя и информацию о сайте. Права можно купить за наличные или обменять по бартеру на свои продукты и/или на право перепечатки. Continue reading →

17 стратегий как новичку создать свой инфопродукт за неделю — часть 1

Большинство новичков в интернете считают, что не могут создать собственную электронную книгу (или диск, видео и т.д.), потому что не умеют писать.

В добавок так называемые «гуру» и «эксперты», внушают им, что это гораздо сложнее, чем на самом деле!

Создавать продукты легко, не нужно делать всю работу самому! Вообще-то, если подойти к этому вопросу творчески, то вам вообще ничего не нужно делать!

Идеи и стратегии, представленные ниже, обязательно заставят ваш мозг работать на полную катушку. 😉

1. Интервью с экспертом

13 (7)Самый быстрый и легкий способ сделать дорогостоящий продукт — это взять интервью у эксперта по теме, на которую вы собираетесь писать. Как заставить эксперта поговорить с вами? Легко — просто попросите его.

Можно взять интервью сразу у нескольких экспертов и объединить их в одном продукте, чтобы охватить различные точки зрения и стратегии по теме

Например, вы создаете продукт «Успешный бизнес в интернете». У одного эксперта вы можете взять интервью по созданию продукта, другой расскажет о копирайтинге, третий — о маркетинговой стратегии, и так далее. Ваше интервью может содержать множество вопросов, или только один вопрос, который требует подробного ответа. Continue reading →