4 секрета Как создать идеальный вебинар?

Добрый день.

Вебинар является одним из самых доступных источников представления информации и, что более важно, своеобразным двигателем торговли. Если подписчик готов потратить свое время на Вас, то он с большей вероятностью будет готов потратить деньги на Ваш продукт или услугу.

Но вместе с этим, вебинар как таковой имеет ряд недостатков. К счастью, для проведения вебинаров не требуется множество сложных механизмов. Для создания и воспроизведения веб-конференции в современном мире существует огромное количество инструментов, с помощью которых Вы с успехом в течение нескольких часов сможете провести вебинар, даже если Вы полный новичок в этой теме.

Для начала необходимо создать страницу регистрации. Это довольно простая задача, всё что для этого нужно:

  1. яркий, многообещающий заголовок, выделенный жирным шрифтом;1

  2. что посетитель узнает;2

  3. и соответствующая картинка

гарантируют 90 % успеха в этом деле.

Если Вы хотите провести одноразовый вебинар, а не повторяющийся, например, раз в неделю, то я бы посоветовал использовать сервис вроде “Вебинар ФМ”.3

Процедура прохождения регистрации на портале “Вебинар ФМ” предельно проста, и обычно страница регистрации данного сервиса получает высокий уровень конверсии.

1. Зарабатывайте ещё до начала вебинара4

Итак, одним из основных преимуществ вебинаров то, что это событие. Как известно, какое-либо событие имеет начало и конец, оно не может длиться вечно. Так же обстоит дело с вебинарами, поэтому можно сказать, что при завершении вебинара, создается дефицит. Если не быть аккуратным, он может стать как преимуществом, так и недостатком для создателя вебинара.

Я советую Вам на минуту задуматься о дефиците с точки зрения стоимости альтернативной возможности. Если Вы делаете обыкновенную email рассылку, то подписчики переходят по ссылкам, указанным в письме, и покупают продукт или услугу. В таком случае, довольно просто определить Ваш уровень заработка «по кликам». В случае, если заработок невелик, а переходов по ссылкам не так уж много, Вы всегда без лишних денежных и моральных трат можете изменить содержимое рассылки.

К сожалению, с вебинарами дело обстоит иначе. Проводя вебинар и продвигая определенный продукт или услугу, Вы узнаете об его успехе или провале спустя только определенное время, разослав письма своим подписчикам 3-4 раза. А повернуть время вспять и не рассылать тех самых писем, увы, невозможно…

Вы спросите меня: как избежать риска? Я бы посоветовал перестраховаться и предоставлять зарегистрировавшимся участникам уникальное предложение (о котором я расскажу подробнее чуть ниже) после того, как они прошли процедуру регистрации.

Такая схема работает как в обычном магазине. Какие же предложения сработают лучше, предугадываю я Ваш вопрос. Советую использовать предложения вроде «два по цене одного» или пробная версия продукта.

Грамотно составленное предложение может принести Вам до 20 % дополнительного дохода.5

Вы только подумайте: если на вебинар зарегистрируется 2000 подписчиков и 200 из них воспользуется пробной версией, Вы значительно пополните свой кошелек, когда вебинар взорвет весь Интернет (да-да, так и будет!).

Не переживайте, если у Вас нет пробной версии. Решением может послужить простая скидка на ряд Ваших предложений. Подписчики с радостью воспримут скидку в 60 %. Иногда такое предложение работает гораздо более продуктивно.

И это далеко не единственная опция, которой можно воспользоваться при проведении вебинаров.

2. Приоткройте тайну вебинара6

Помните, я говорил, что вебинары имеют ряд недостатков? Так вот, второй недостаток заключается в том, что напоминая подписчикам о предстоящем вебинаре путем регулярной рассылки, Вы всё ещё не можете быть уверенны, что хотя бы половина из них «посетит» вебинар.

Досадно. Но у вас есть возможность сделать уникальное предложение, о котором я писал ранее, всем тем кто зарегистрируется на вебинар 🙂 Это звучит парадоксально, но Вы ведь не хотите «приоткрывать всю завесу тайны», ещё до начала вебинара, не так ли?

Давайте порассуждаем об этом. Если хотя бы 50 % всех зарегистрировавшихся посетят вебинар, а из них только 15-20 % участников, используя уникальное предложение, купят у Вас на вебинаре.

Единственный вероятный риск заключаются в том, что подписчики, которые зарегистрируются на вебинар, увидят уникальное предложение и откажуться в первый раз увидят его вновь на вебинаре!!!

Однако это не всегда плохо. Если кто-то однажды сказал «нет» Вашему предложение, это не значит, что он сказал “нет” вам!!! Это всего лишь значит что на тот момент, обстоятельства которые были вокруг вашего подписчика не позволяли ему воспользоваться вашим уникальным предложением. Но ведь до вебинара эти обстоятельства могут измениться 😉

3. Напомните про вебинар

А теперь поговорим о самом главном недостатке вебинара. Речь идет о посещаемости вебинара.

В наши дни становится все сложнее привлечь зарегистрировавшихся подписчиков к посещению вебинара. Если на вебинар явится 50 % от тех кто зарегистрировался, то это уже неплохо. Так как же сделать так, чтобы как можно больше зарегистрировавшихся появились на вебинаре?

Априори тема Вашего вебинара должна быть современной и нести выгоду подписчикам, поэтому не будем заострять на этом внимание. Секрет заключается в том что нужно напоминать о вебинаре тем кто зарегистрировался на него и напоминать часто

Ниже я покажу, как эффективно напоминать о предстоящем вебинаре:

7

  • Письмо подтверждение регистрации в вебинаре — СРАЗУ после регистрации;8

  • Письмо напоминание о вебинаре #1 — за один день до вебинара9

  • Письмо напоминание о вебинаре #2 — с утра (в день вебинара);10

  • Письмо напоминание о вебинаре #3 — за один час до начала вебинара;11

  • Голосовое напоминание или смс напоминание — за 30 минут до начала вебинара;

  • Письмо напоминание о вебинаре #4 — за 15 минут до начала вебинара.

Очень важно не начинать рассылку о начале вебинара слишком рано. Погоня за большим количеством зарегистрировавшихся можем негативным образом сказаться на уровне посещаемости.

Людям характерна недолгая продолжительность концентрации внимания (так же как и сложность в сосредоточении на одном предмете). Поэтому, если подписчики слишком рано зарегистрируются в вебинаре, они просто-напросто забудут о нем, или более яркая и интересная вещь завлечет их внимание.

Я советую начинать продвигать вебинар за 3 дня до его начала, не раньше. Следуйте моему совету и рекомендациям по напоминаниям, описанным выше, и Вы приятно удивитесь посещаемости вебинара.

4. Покажите вебинар ещё раз12

Что же делать после окончания вебинара? Все зависит от того, насколько успешным он оказался.

Если уровень конверсии вебинара велик, то важно убедиться, что вебинар смогли посетить максимальное количество участников, сколько это возможно. Для этого Вам необходимо по меньшей мере еще один раз показать запись этого вебинара, но и здесь есть определенная стратегия.

Отправляйте видео подписчикам не в хаотичном порядке, а определите этому событию конкретную дату и время.

Теперь подписчикам необязательно регистрироваться на вебинар (а уж тем более если они уже проходили процедуру регистрации), важно, чтобы вебинар начинался и заканчивался в строго определенное время. Этот ход приятно меня порадовал и стал действительно эффективным.

Если количество просмотров повторного вебинара невероятно велико, Вы можете разослать видео подписчикам с пометкой «По многочисленным запросам подписчиков», но не забывайте про дефицит. Не оставляйте видео в свободном доступе на более, чем 48 часов, и обязательно сообщите о дефиците подписчикам.

И не забывайте, Вы обязательно создадите свой успешный вебинар.

Слайд4

У Вас еще остались ещё вопросы? Может быть, у Вас, наоборот, есть советы для нас? В любом случае, дайте нам знать в комментариях.

Натан Коус

Основатель at Nesco Consulting
Основатель ведущего бизнес-сообщества для Владельцев B2B. Мы помогаем привлекать крупных корпоративных клиентов для компаний в сфере B2B услуг (IT компании, Консалтинговые компании и т.д.)
  • http://vk.com/id239278118 Валерий Шикович

    Очень интересная тема и конечно вызывает различные эмоции. Это и страх и волнение ив то же время Огромное желание научиться проводить Вебинары!!!

    • http://facebook.com/profile.php?id=578617087 Natan Kous

      Добрый день Валерий, тогда заполните свои контактные данные на странице http://gaurl.ru/0L60Z6

      мы свяжемся с вами и дадим вам всю необходимую информацию чтобы вы чётко поняли как именно вам, в вашем случаи этого достичь!!!

  • http://vk.com/id89394563 Юлия Якименко

    Я с Украины, г.Северодонецк. Мне тема эта интересна и хочу получить ПОДАРОК: Видео тренинг «Как бесплатно усилить SEO с помощью Google+»

  • http://vk.com/id239278118 Валерий Шикович

    Да вот именно схема сработала и человек выбрал Ваш вебинар среди массы других предложений!

  • http://facebook.com/profile.php?id=1800097273 Любовь Островская

    Подписчику приятно, когда о нём помнят и его не забыли, даже если ещё у него есть приглашения на вебинар.